很多時候我們看到，文具企業(yè)在擴大版圖的最后都走向了倒閉。許多文具廠家經(jīng)營過程中大規(guī)模擴張，而忽視了核心產(chǎn)品的打造。更何況，多數(shù)企業(yè)看到其他企業(yè)無論擴張或不擴張，都有廠家在倒閉，不是市場不行，而是自己不行。既然別人都在擴張，自己當然不能夠落后。

在辦公文具行業(yè)中，能夠算得上大眾品牌的寥寥無幾，文具批發(fā)廠家很多都是出于行業(yè)品牌向大眾品牌進軍的過程中。所以，想要讓消費者知道，就只能夠夠把店面開到消費者身邊，開得到處都是。然后，把產(chǎn)品線拉得非常長，什么都做。

因為規(guī)模就是一個最大的招牌，特別是在市場還沒完全成熟的時候，更多的人拼的不是“精”而是“大”。誰能夠劃更大的圈圈，就能夠說自己廠家發(fā)展得更好。而且在不少人看來，文具市場環(huán)境變淡了，可能是因為這個產(chǎn)品不好買，那么，看看市場上有什么產(chǎn)品好賣，那就轉(zhuǎn)型生產(chǎn)該產(chǎn)品，財務辦公用品或者進行生產(chǎn)線擴張，然后就能夠獲得同樣的利潤；利潤減少了，那就多開幾家店，依靠規(guī)模戰(zhàn)略，匯少成多，提升利潤額。

但是，這種擴張戰(zhàn)略在市場環(huán)境好或者只是某一部分產(chǎn)品的市場環(huán)境不好的時候，其副作用會被營業(yè)額所掩蓋，銷量確實能夠提升。而現(xiàn)今情況卻不同，現(xiàn)今是市場整體環(huán)境不好。并不是說，你開多幾家店，市場環(huán)境就能夠變好，利潤就能夠提升。也不是說，A產(chǎn)品賣得不好，而另一個品種B賣得好，將產(chǎn)品線擴張到B產(chǎn)品上就能夠獲得新的利潤增長點。反而現(xiàn)在整體市場環(huán)境不好，產(chǎn)品都不好賣的時候，開店越多只會負擔越多，最終某一個店可能會成為壓垮自己的最后一根稻草。

當然，對于文具生產(chǎn)廠家來說，經(jīng)銷商的店面是廠家的蓄水池，經(jīng)銷商開店越多，廠家的壓力越小，因為有更多的經(jīng)銷商來分擔銷售壓力。不過，廠家也要明白，雖然經(jīng)銷商能夠分擔壓力，文具但是，一旦擴張過度，經(jīng)銷商自己承受不了，撤店或者更換經(jīng)銷代理的品牌，壓力最終會轉(zhuǎn)到自己身上，到時候所有的東西都要自己扛那就慘了。而且，真正會倒閉的中型大型廠家很少，倒是中型大型廠家的某個區(qū)域市場“倒下”的情況非常多。一旦某個區(qū)域市場因為擴張過快，經(jīng)銷商承受不了而倒下，那廠家想要在該區(qū)域重新布局好，那要花費更多的時間和精力，甚至可能在該區(qū)域會一蹶不振。所以，廠家想要擴張店面時候也要慎重。

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